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Heute möchte ich Ihnen eine inspirierende Geschichte erzählen. Davor aber, will ich Ihnen jemanden vorstellen, mit dem ich seit einigen Monaten eine sehr spannende und inspirierende Zusammenarbeit begonnen habe. Sein Name ist Alireza Zokaifar. Er ist vom Beruf Geschichtenerzähler und Coach. Alireza beherrscht nicht nur die Kunst des „Stroytellings“, die er meisterhaft auf der diesjährigen Bühne des IMK 2014 (Internet Marketing Kongress 2014) unter Beweis gestellt hat und als einziger Redner Standing Ovations erhalten hat, sondern, und das ist für uns in der Marketing Branche von viel größerer Bedeutung, er ist in der Lage Storytelling und Marketing auf einer sehr wirkungsvolle Art und Weise mit einander zu verbinden.
Alireza selber bezeichnet diese Vorgehensweise „Storys & Marketing“ mit einander zu verbinden auch als die „Hollywood-Strategie“. Er sagt: „Hollywood erzählt und verführt uns immer wieder mit tollen Geschichten. Wir lieben und kaufen von Hollywood die Stars, die Filme und unzählige Produkte, die mit diesen Geschichten verbunden sind. Warum also sollten wir nicht die „Macht des Geschichtenerzählens“ nutzen, um unsere Produkte, unsere Dienstleistungen und unsere Ideen und Botschaften durchs Geschichtenerzählen besser zu verkaufen?“
Seit ich mit Alireza zusammen arbeite, sind viele Geschichten entstanden, die wir erzählen und erzählen wollen, um die Bedeutung der Themen, die im Internet-Marketing wichtige Rollen spielen, auf spannende Art und Weise zu transportieren.
Zwei davon habe ich schon mal in einem Blogbeitrag veröffentlicht. Diese Geschichten beleuchten das Thema „AUTOMATSIERUNG“. Alireza und Ich wollten mit diesen Geschichten zeigen, was man mit Automatisierung erreichen kann. Wie viel Kraft und Aufwand man nicht nur sparen kann, wenn man seine Geschäftsprozesse automatisiert, sondern wie viel Arbeit man überhaupt durch die Kunst und Werkzeuge der Automatisierung bewältigen kann und welche durchschlagende Erfolge man damit erzielen kann.
Als wir die beiden Geschichten veröffentlicht haben, haben die Leute uns darunter tolle Kommentare geschrieben. Sie haben selber angefangen kleine Geschichten zu erzählen und von ihren Erfahrungen zu berichten. Und was unglaublich war: Wir hatten, ohne Angebot oder Aufforderung eine direkte Anfrage nach unseren Produkten und Dienstleistungen. Ist das nicht ein Beweis für die großartige Macht des Geschichtenerzählens?
Kommen wir nun zur Geschichte. Die Geschichte wie ich und Alireza uns kennengelernt haben:
Eines Tages kam einer meiner Mitarbeiter in mein Büro und sagte: „Heiko, draußen ist ein Typ der Dich gerne kurz sprechen möchte. Er hat sich im Rahmen unserer kostenlosen Beratungsaktionstage gemeldet. Er ist Geschichtenerzähler und einer unserer langjährigen Kunden und ich finde, den solltest du wirklich persönlich kennenlernen.“
Ich nickte und als Alireza in mein Büro kam, sah ich einen Mann, der gut angezogen, sympathisch und frisch wirkte aber vor allem, im Gegensatz zu mir mit seinen gerade mal kaum 1.70 cm deutlich klein wirkte.
Ich kannte ihn natürlich nicht. Er aber kannte mich aus meinen zahlreichen Videos, die er von mir gesehen hatte und als er vor mir stand und mir die Hand gab, sagt er mit überraschter Miene „Mensch Heiko Du bist ja so groß, das hätte ich nie gedacht!“. Ich verkniff es mir zu antworten „Mensch Alireza Du bist ja so klein, das hätte ich auch nicht gedacht“.
Wir setzten uns hin und ich werde nie vergessen mit welchem Satz er begann sich vorzustellen: „Heiko ich bin hierher gekommen, um mich bei Dir zu bedanken. Heiko, Du hast meinen Arsch gerettet, ich danke Dir“.
Natürlich war ich überrascht. Zuckte mit den Augenbrauchen und sagte „OK, und wie habe ich das gemacht?“
Er sagte: „Das meine ich ernst Heiko. Die Geschichte ist folgendermaßen“.
Und dann begann er mir die Geschichte zu erzählen, wie er zu einer meiner allerersten Produkte, der „GA-Cashfomel“, kam. Ein E-Book, in dem ich den Leuten gezeigt habe, wie sie mit effektiven Google Anzeigen und guten Verkaufseiten ihre Produkte und Dienstleistungen bewerben und verkaufen können.
Alireza erzählte mir, dass er bis dahin noch nie was im Internet gekauft hatte. Wir reden hier vom Jahr 2007… Aber als er begann, sich für das Thema Google Anzeigen zu interessieren und er auf meine Seite landete, er so gefesselt war, dass er unbedingt das Buch kaufen musste.
Er erzählte mir wie er das, was er im Buch gelernt hatte umgesetzt hat und was das bei ihm bewirkt hat. Zuerst hatte er 13 € investiert und gleich nach einer Woche einen Auftrag über 900 € bekommen. Dann hatte er mit der nächsten Anzeigenkampagne aus 7 € einen Auftrag für 700 € erhalten und so ging es weiter.
Wofür er mir aber sehr dankbar war, wie er sagte, war: „Ich habe durch dein Buch begriffen, wie Internet und vor allem Google funktioniert. Dieses Wissen habe ich vor allem auf das Geschäft meiner Frau, die eine sehr spezielle sporttherapeutische Methode mit ganz speziellen Suchbegriffen anbietet, angewandt und für sie und Ihrer Homepage Anzeigenkampagnen erstellt. Seit dem steht ihr Geschäftstelefon nicht mehr still. Ihre Kurse und Workshops sind voll und wir haben seit dem dadurch einen MONATLICHEN Einkommen von weit über 3000 €. Das brauchen wir auch als Eltern von 3 süßen Kindern. Wir müssen dieses Geld erwirtschaften, denn so viel betragen auch locker unsere Ausgaben.“
Er machte eine Pause und sagte dann „Du siehst Heiko, ohne dieses Wissen hätte ich das alles nicht erreicht. Jetzt weißt was ich meine wenn ich sage – Danke Heiko, Du hast meinen Arsch gerettet“ und lachte mich mit leuchtenden Augen an.
Ich aber hörte ihm nicht nur gespannt zu, sondern hätte mir in den Hintern beißen können, dass ich die Kamera nicht an gehabt habe, um dieses Super-Testimonial aufzunehmen, das er mir von meinem Produkt gab und sagte zu ihm „Das nächste mal, wenn Du so eine Geschichte erzählst sagst Du mir vorher Bescheid und wir schalten die Kamera ein“.
Alireza antwortet: „OK, aber was hältst Du davon Heiko, wenn ich die Kraft des Geschichtenerzählens in deine Firma bringe und wir gemeinsam anfangen Geschichten zu erzählen, die deine Produkte und Dienstleistungen spannender kommunizieren. Wir verbinden die Kraft des Storytellings mit Internetmarketing. Na was meinst Du?
Ich fand sein Angebot sehr spannend und da dieser Typ mit seinem gerade mal 15-minütigen Auftritt in meinem Büro alle meine Zweifel beiseite geräumt hatte, sagte ich zu ihm „Das ist genau das was wir hier brauchen. Lass es uns probieren“.
Seit dieser Zeit haben Alireza und ich eine wunderbare und spannende Zusammenarbeit begonnen, von der Sie noch viel erfahren werden.
In diesen beiden Videos können Sie erleben, wie geschickt Alireza Live auf der IMK-Bühne Storytelling & Marketing mit einander verbindet. Übriges erzählt er sehr humorvoll „wie ich ihm seinen Arsch gerettet habe“ 😉
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